作者簡介
伊庭正康(MASAYASU IBA)
現任RASISA LAB培訓公司執行長。
曾任職日本最大人力資源仲介集團RECRUIT,成功克服怕生的致命缺點,業務拜訪經驗累積超過四萬次。四度榮獲「年度全國頂尖業務」,得到集團內部表揚超過四十次,並獲擢升業務部長、集團旗下From A Career公司執行長等要職。
2011年成立RASISA LAB培訓公司,針對業務技巧及領導能力相關主題,每年舉辦兩百場以上講座。學員回流率高達98%。已出版多部著作,經常獲邀接受財經報章雜誌訪問。
譯者簡介
汪欣慈
東吳大學日本語文學系、臺灣大學日本語文學研究所畢業。曾任職遊戲、影音產業的日文雜工,願一生與日文相伴。興趣是吐槽,喜歡翻譯,更喜歡校稿。
前言 十秒能卸除對方心防的「一話入魂」
Chapter 1 不用好口才,怎麼談都討喜的「說話金律」
1 掌握對方愛聊什麼,交談熱絡第一步
2 裝「笨」讓對方當主角,和誰都聊不停
3 「講道理」誰都怕,堅持已見最傷感情
4 懂「聆聽附和」,任何人都把你當知音
5 學會這樣「接話」,從此不再是句點王
6 「題外話」先撩心,後續正事都好談
7 謙虛是好事,過度則壞事,怎拿捏?
Chapter 2 一分鐘讓陌生變熟識的「問話必殺技」
1「示弱」是最強武器,能瓦解所有心防
2 殺手級「萬用招呼語」,三○秒陌生變熟絡
3 初拜訪先打探,商場贏得信賴的催化劑
4「名片」有門道,懂得看不怕冷場沒話題
5 會找「地緣關係」,瞬間拉近彼此關係
6「場面話」這樣說,不浮誇好感度倍增
7「往事」怎麼聊,加深交情又不踩雷?
加分專欄 哪些NG話題不能碰,一談就翻臉
Chapter 3 善解人心,誰都喜歡你的「情感增進術」
1「私領域」怎麼切入?不冒犯又拉近距離
2 彼此不投緣,這招能幫你翻越心牆
3 用「共同好友」當話題,加速炒熱氣氛
4 上次話題刻意提,好印象瞬間加溫
5 跟「撲克臉」怎麼聊?放低姿態能融冰
6 久別重逢也能聊不停的秘訣
7「套出商機」也不壞交情的商用密技
8 業績情報如何探聽?商務高手都這麼做
加分專欄 何時該轉話,如何避免話不投機?
Chapter 4 懂人情世故,誰都被你感動的「人際小心機」
1「寸止」回話絕技,插嘴轉話不露痕跡
2「感謝」傳心意,懂訣竅不流於場面話
3 不失格的「自曝其短」最能贏得好人緣
4 巧妙說出內心希望,感動別人變貴人
5「吃人」易嘴軟,美食是最強攻心利器
6 缺點故意顯露,好感加分的小心機
加分專欄「八卦」會變質成毒藥,最易傷感情
Chapter 5 交談窩心,好感最高的「聰明回話術」
1 表達「羨慕語氣」,別人樂於當你知音
2 忠言易刺耳,改用「評分暗示」不傷感情
3 嘴不甜同樣贏得人心的「優點採訪法」
4 掌握主管「在乎什麼」,比博感情更有用
5「誘導提問」能瓦解負能量,不起衝突
6 固執難溝通?這句神回話可說服
加分專欄 面對敷衍回應,該如何接話?
Chapter 6 一話入魂,有趣人都懂的「情緒接話絕技」
1「五感敘述」有畫面,讓人意猶未盡
2 講話怕無趣?「譬喻絕技」讓你句句精彩
3 轉危機為好感的「卓別林話術」
4 想說話幽默?「誇張假設」很有效
5 鎖定專精部分,再生疏話題都能聊開
6 改變「說話順序」,無聊話題都變有趣
7 打動人心的話題靈感,怎麼蒐集?
加分專欄「剛剛好」的說話長度,讓人樂在其中
Chapter 7 不用找話題,談再久都不累的「提問絕招」
1 七成讓對方說,交談不疲憊的「3W法則」
2 用「很少見」來讚美,無論誰聽了都受用
3 面對「得罪不起」的人,該怎麼說話?
4 誘導對方說不停的「冷場破冰術」
5 好漢愛提當年勇,一句問話讓他痛快說
6 學會這麼問候,「長輩緣」手到擒來
7 接話回應帶感情,會越談越熱聊不停
加分專欄 開玩笑有禁忌,別踩別人「面子」當有趣