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戰略定位:聯合“競爭·商業模式·品牌”定位為企業成長導航
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戰略定位:聯合“競爭·商業模式·品牌”定位為企業成長導航

作者: 李慶豐
出版社: 長江少年兒童出版社
出版日期: 2024-01-01
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內容簡介

波特定位、藍海戰略、定位理論等傳統定位戰略或理論屬於“點狀定位”或“線性定位”。面對VUCA環境,如何讓戰略不再 “盲人摸象”?如何讓企業不再成為“牆頭草”“風口豬”?

戰略定位給出解決方案:基於競爭定位,找到商業模式立足的“風水寶地”,以三端定位打造拳頭產品;以分形定位造就超級產品;以聯接定位低風險開創第二曲線的潛優產品;以品牌定位為名優產品錦上添花……踐行長期主義,實施戰略定位,“點線面體”分層次,一張藍圖繪到底!

戰略定位包括要素:發展階段、定位平臺和產品願景。戰略定位可以企業指明發展方向、創建導航系統、規劃前行路徑,以可持續產品思維,為企業成長導航。

本書適合經營管理者、戰略愛好者、創業者及企業家閱讀,也可供管理學研究者參考。


作者介紹

李慶豐,眾合投資合夥人,戰略投資及商業模式專家。在風險投資、創業經商、產品開發等領域擁有30多年複合型實踐經歷。

針對“跟班”、引進及眾說紛紜的“管理學”理論,他除舊佈新,創新地提出現代商學“發明”——“集成團隊與企業家” “T型商業模式” “新競爭戰略”“企業贏利系統”理論,致力於成為“中國德魯克”!

為投資出去的“真金白銀”負責,他長期身處商業實踐前線,專注提升被投資企業的經營管理水準。十年一劍,循序漸進!他著有《T型商業模式》《企業贏利系統》《新競爭戰略》等書籍。

他所在眾合投資/鼎鑫國際資本及其派生基金(或子基金),先後投資近200個專案,致力於將創業專案培養成為行業,其中20多家已經成長為行業領導型企業、外知名上市公司。


目錄

第1章 戰略定位並非“定位”,它該講些什麼?
1.1 為什麼說戰略路徑像哥德巴赫猜想一樣難?
1.2 戰略定位的整體圖景、“金剛”“番外名媛”
1.3 戰略路徑是一個六面體,還有上游、中游和下游
1.4 定位二選一:滿足客戶需求還是掌控消費者心智
1.5 如何從產品時代升級到商業模式時代

第2章 競爭定位:找到“風水寶地”,定位潛優產品
2.1 永青儀電:創新,開闢一片新天地
2.2 面對競爭阻力,是“硬碰硬”,還是繞過去?
2.3 如何抓住行業趨勢的“牛鼻子”?
2.4 “草根”與“學霸”創業,誰更缺智力資本?
2.5 是財富險中求,還是關注客戶需求?
2.6 低風險創業 開發優異產品,魚和熊掌兼得
2.7 、小罐茶、拓璞五軸、諾比侃……競爭定位如何用?

第3章 三端定位:打造威名遠揚的拳頭產品
3.1 從創立期到成長期,如何讓企業“跨越階梯”?
3.2 三端定位模型:小企業是如何長大的?
3.3 價值主張:企業產品與客戶需求之間的“連接器”
3.4 產品組合:如何促成飛輪效應?
3.5 贏利機制:為什麼說免費品並不“免費”?
3.6 交易主體:三個人打造一個好產品
3.7 真正的定位:始于客戶需求,終於顧客價值鏈
3.8 亞朵集團、晨光生物、宇度醫學、ofo小黃車……三端定位如何用?
3.9 戰略增長:讓第二飛輪效應“永不停歇”
3.10 估值7 000億元的SHEIN的“不可能三角”是什麼?

第4章 分形定位:以核心競爭力造就超級產品
4.1 如何將拳頭產品轉變為“企業產品寶塔”?
4.2 開疆拓土與核心競爭力有什麼關係?
4.3 慶豐大樹理論:從到的必由之路
4.4 精神分形作祟,“灌木叢”式企業形成
4.5 肯德基、小米集團、桐昆股份、羅輯思維……分形定位怎麼用?

第5章 聯接定位:一橋飛架時空,讓轉型不再難
5.1 第二曲線創新:哪些業務重要,但未被認知?
5.2 聯接定位三部曲:繼承、差異、優生
5.3 轉型雷達:識別極限點,也探測機會點
5.4 第四飛輪效應:要麼葬身壕溝,要麼一鳴驚

第6章 品牌定位:不做產品之上的空中樓閣
6.1 戰略學家在盲人摸象,品牌學家勿隔山打牛
6.2 塑造名優品牌,三條路徑如何選?
6.3 “番外飛輪效應”:是追求品牌資本,還是生意蝕本?

第7章 戰略定位依存的“基礎設施”是什麼?
7.1 將組織看成生命體,打通經營與管理的“任督二脈”
7.2 萬物生長靠太陽,企業以商業模式為中心
7.3 新競爭戰略:企業生命體的成長之旅
7.4 戰略定位,為小企業成長為巨無霸導航
後 記 有延誤,也有“早產”