作者簡介
德魯•艾瑞克•惠特曼(Drew Eric Whitman)
德魯•艾瑞克•惠特曼(又名Dr. Direct)在國際間,以充滿活力的顧問和培訓師聞名。他像一頭撞進瓷器店的公牛一樣粉碎舊有的廣告迷思,教授有關消費者反應心理學的知識超過34年。曾在費城最大廣告代理機構的直效營銷部門工作,擔任過美國直向消費者保險公司的高級文案創作者,以及美國個人日誌巨頭Day-Timers公司的副文案主管。
他的作品被廣泛使用,從小型零售店到千萬美元的大型企業,包括:廣告特產協會、美國退伍軍人協會、Amoco和Texaco等。
他的「現金廣告診所」(CA$HVERTISING Clinic)教導商界人士如何利用消費心理學來提高廣告、宣傳、銷售信函及網站等的效果。
譯者簡介
王如欣
曾任中央社、總統府英文編譯。譯有《人生好難,到底哪裡出問題》《亞特蘭提斯密碼》《路西法密碼》《親愛的某某》《她的私密日記》等,並與葉妍伶合譯《泛工業革命》。
聯絡方式:[email protected]
推薦序1
這是一本線上廣告的「藏寶圖」,準備好一起開始這趟尋寶之旅!
推薦序2
引人入勝的數位行銷案頭書
作者序
「如何把更多錢放進口袋?」本書告訴你
開始之前
只要無人有感,產品再好都沒用!
第一章 越滑越上癮!社群媒體如何影響大腦?
第二章 這樣下文案,才會讓人「好想花錢」
第三章 讓競爭對手恨你,但你能一路笑到銀行
第四章 熱賣商品的廣告,都離不開這些模式
第五章 27個網路廣告祕訣,學會了自然數錢數到手軟
祕訣1. 同儕推薦的心理學
祕訣2. 線上色彩的心理學
祕訣3. 如何提升你的行動呼籲(CTA),好讓人們回應?
祕訣4. 如何說服網紅做出回應
祕訣5. 稟賦效應:如何使他們愛上你
祕訣6. 如何讓你的客戶不在最後一刻棄單?
祕訣.7 永遠提供「視覺衝擊」
祕訣8. 利用「頻率錯覺」讓品牌無所不在
祕訣9. 10萬條Facebook消息告訴我們的事
祕訣10. 善用「極化」的力量
祕訣11. 道德賄賂:買家激勵的心理學
祕訣12.利用設計心理學,創建令人難以抗拒的Facebook企業專頁
祕訣13. 具有說服力的網站心理學:20點行動清單
祕訣14. 最大化網路影片廣告的7個重大發現
祕訣15. 多個研究揭示了發布的最佳日期和時間
祕訣16. 虛幻真相效應和重複的心理力量
祕訣17. 殺手口號:6種元素使人們喜歡並記住它們
祕訣18. 自我指涉標題的心理力量
祕訣19. 線上可信度的心理學以及快速提升可信度的方法
祕訣20. 如何進行「折扣框架」並改變他們對價值的看法
祕訣21. 他們信任你嗎?在評估你的網站時,消費者最關注的是什麼?
祕訣22. 不要隱形!選擇最適合成熟讀者的字體
祕訣23. 研究:減少不確定性,拯救你的網站訪客數
祕訣24. 誘餌效應如何鼓勵更高的支出
祕訣25. 如何最大化利潤:7個心理定價的研究
祕訣26. 將購物車遺棄轉化為現金訂單的專家方法
祕訣27. 電子郵件主旨的心理學——15個事實和統計數據
第六章 50個提高訂閱數的強大許可式郵件主題行
第七章 吸金廣告檢查表:29讓你的廣告嘩啦入帳的要點
後記