本書以上海季芬電子商務有限公司創始人蔣憲彬的創業史為線索,用一系列精彩故事,真實深刻地反映了國內電子商務發展的一個歷史側面,用具體案例,揭示了移動互聯時代精神和傳統商業思維之間,人們消費行為的本質差異,分析了蔣憲彬創新提出「內容電商」模式和以此成功運營移動商城「歸農」的內在邏輯,以及怎樣以歸農思想為商業未來的發展提供了某種全新的可能。
小故事蘊含大意義,普通人展開了一幅波瀾壯闊的歷史畫卷,揭示了商業的本質。因此這是一本好看的書,是一本讓人感動的書,具有廣泛的啟發意義和借鑒價值。
白勇,成都元思維文化傳媒有限公司創始人,《中國職業經理人》副總編輯,中信出版社及藍獅子財經出版中心簽約作家,《商界》前主編,擅長財經人物傳記、企業史、商業現象、商業模式和運營管理的深度剖析。獲北京大學華人企業研究中心、中國管理案例聯合中心「中國年度最佳管理案例評選工程」2009~2010年度最佳商業案例獎,已出版《財富之上》《用我們的產品讓人生活更幸福》《創變者邏輯》等財經圖書。
第一章 當金川雪梨膏遇見歸農
雪梨膏,1分鐘賣5500盒的奇跡
捧著寶貝,一臉愁容的金川人
去年的梨還在樹上,今年的花又開了
遇見歸農;遇見,歸農
帶著善意,才能發現真正的美好
第二章 在折騰中思考,在思考中折騰
為什麼登山?因為山在那裡
世界想把我埋了,卻不知道我是一粒種子
人心的江湖與“納什均衡”的啟示
傳統電商:未來永遠不是你想要的樣子
流量池:放棄“釣魚”,學會“養魚”
第三章 轉型啟示錄:認知大於事實
一些人,一些事,一些可能
日本“自然農法”與木村阿公的故事
“幽蘭生於深谷,不因無人而不芳”
認知升級:每個人都是移動互聯生態的一部分
蔣憲彬的“微商方法論”
第四章 起飛需要多少努力積累
社群積累:讓某個不變的東西轉得最快
好產品才是殺手鐧
發現人的價值:歸農社交電商“流量資產論”
把拓客成本與信任成本降到最低
農產品上行之“道”:社群+社區
第五章 消費即投資,消費即創業
花本該花的錢,賺原本賺不到的利潤
站在社交電商的“風口”……
“告知實情最強大”
萬非,是一種智慧
第六章 商業的本質價值:“為消費者把關”
線下活動、旅行也是一種“內容”
商業何為?顧客不是上帝
歸農何為?構建全新消費價值觀
秘訣:化解“買賣對立”
第七章 內容電商新物種
內容為王,“道”“術”一體
社交心理驅動:沒有成本的用戶裂變
優質內容特徵:有料、有趣、有愛
第八章 歸農思想VS定位理論
定位理論的實質與傳統商業是一樣的
共用“圈子”與“面子”,歸農思想挑戰傳統理念
第九章 發現生活之美:拙朴、簡單、自然
聚眾利他:蜜蜂精神就是歸農的精神
管道思維:源源不斷兌現當下和未來
“品牌無用論”與歸農生活美學
第十章 歸農的啟示在哪裡
歸農未來能走多遠?
歸農的十五種啟示
第十一章 歸農人:讓我們一起*美好
成功就是相信並堅持著