作者簡介
金槍大叔
原名岳華平,廣告策畫人、導演,紅製作創始人。
不務正業,愛好廣泛,奉行「行萬里路就是破萬卷書」,曾在大西洋搏得800磅重金槍魚,喜歡開著越野房車烏尼莫克四處遊歷,也曾在俄羅斯遠東堪察加半島無人區長期遊獵,自詡為狗頭軍師、簡配諸葛亮、國產甘道夫、肥胖版鄧不利多,灰白長髮披肩,渾身流淌著野性不羈的藝(不)術(修)氣(邊)質(幅)。
人稱「千年一遇的廣告鬼才」,打造了兩個品牌。一是廣告公司「紅製作」,二是自媒體「金槍大叔」。
紅製作,在沒有投入一分錢廣告費的情況下,公司以五個人的小團隊,客單價五百萬元以上,做成了業界效比最高的廣告行銷品牌。連續八年成為央視春晚黃金時段廣告的常客,六年陪跑小米至首次公開募股(IPO),五年陪跑BOSS直聘至納斯達克,幫助鉑爵旅拍、新氧醫美、團油、黑白調、ulike脫毛儀等品牌,一戰成名。
自媒體帳號「金槍大叔」,自運營無團隊,一個人一部手機,純靠創意和內容的自然流量,用豐富的學識和個人魅力,在抖音收穫了330萬粉絲,成為了知識博主、創業博主、商業博主心中的精神食糧。
序 借勢而起,順勢而為
01 借定勢──不要創造認知,要借用認知
品牌錨點/品牌情緒/品牌關係/品牌老化/品牌末期/品牌升級/品牌文化/品牌價格/品牌檢測/品牌進化/品牌位置/品牌品味
02 借萬物──不要自力謀生,要借用萬物
借力打力/不打水漂/販賣情懷/賣點迭代/美人經濟/順手牽羊/暗渡陳倉/傳播大師/無須廣告/情緒張力/扎心扎錢
03 借雜音──不用在意和聲,要借用雜音
以弱勝強/無須定位/客戶紅利/脫離群眾/居安思危/初創客戶/價值策略/打造備胎/訂金為王/要有底線/抓回頭客/乾柴烈火/挑選客戶/至暗時刻
04 借感性──不要追求理性,要借用感性
如何取名/爹味十足/潛臺詞/文案段位/個體宣言/一言為定/預算不足/會講故事/都是影帝/情商高低/古典英雄/以貌取人/角色滲透/知行合一/拒絕商標
05 借趨勢──不要相信永生,要借用週期
從零開始/時代風口/破局思維/個人創業/生命週期/年輕創業/最佳路線/產業競爭/別想太遠/夜間生意/沒有捷徑/社區商販/文藝缺陷/餐飲訣竅
06 借槓桿──不要突出優點,要借用缺點
文藝青年/信任背書/創造優越感/占領制高點/高級趣味/抬高門檻/超我生意/統一思想/看準風向/建立高度/讓外行叫好/設定願景/無限偉大
07 借對手──不要討好鐵粉,要借用黑粉
創造流行/製造矛盾/製造剛需/製造感動/善待粉刺/缺陷價值/跳出邏輯/尷尬背後/主動示弱/你協調嗎
08 借智慧──不要拚盡體力,要借用腦力
花冤枉錢/沉沒成本/打爆全國/破圈技術/圈定用戶/對症下藥/靈感洶湧/營運創意/流量平臺/流量密碼/學會拒絕
09 借偏見──不要尊重共識,要借用偏見
人性弱點/消費心智/富婆心智/男人心智/女性心智/土豪心智/寶媽心智/宅女心智/宅男心智/販賣遺憾/愛占便宜/消費衝動/男人聽話/叫賣管用/喜新厭舊
10 借視角──不要謙卑仰視,要借用神之俯視
三流生意/廣告白痴/克服自卑/不去討好/不要崇拜/砍價徵兆/六個視角/三件武器/三重境界/四塊螢幕/三個貴人/人才心經/感謝的人