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掌握了RAIN模式的說話技巧，不僅能讓你在最短時間成交，還會讓你的客戶迫不及待，一而再、再而三跟你下訂單！
話術決定了銷售的成敗。每一次談話都是發現和贏得新客戶、增加銷售的機會。然而，大多數商務人士和銷售人員在初次接觸客戶、全程交談時，都會倍感吃力；由於一些常見的銷售錯誤，最終導致交易失敗。舒爾茨和杜爾總結自身幾十年的銷售經驗，並大量研究和深入訪談眾多世界500強企業銷售組織的領導者，提出了“RAIN全流程銷售模式”。
RAIN模式包括四個階段：Rapport，寒暄，獲得客戶初步好感，強化信任；Aspirations and Afflictions，渴望和痛點，發現客戶的期待及要解決的問題；Impact，衝擊力，引導客戶意識到問題的嚴重性；New Reality，新現實，讓客戶透徹理解可以得到的價值。RAIN模式是經過反覆驗證的有效系統，幫助成千上萬的銷售人員展開強力銷售對話，實現了突破性的銷售業績。
[美]邁克·舒爾茨（Mike Schultz），RAIN Group創始人，全美備受熱捧的銷售顧問，巴布森學院市場營銷系講師。邁克·舒爾茨是銷售培訓領域和業績提升方面的大師。他創辦的RainToday.com是世界很大的在線雜誌和會員網之一，訂閱人數超過10萬，旨在為銷售與營銷人員提供各種信息和資訊。
[美]約翰·E.杜爾（John E. Doerr），RAIN Group創始人，商科名校本特利大學講師。
約翰·E.杜爾是精通銷售技巧與策略的商業領導者，曾擔任歐洲管理中心的董事總經理。他通過內訓和公開課的形式，幫助全世界上萬名銷售人員掌握複雜銷售技能，並成為銷售精英。
