作者簡介
林忠儒(Jack)
傳智集團專任講師暨資深顧問
九型人格,識人有「數」創始人
正聲廣播節目主持人
線上課程〈直銷練功房〉專題講師
暢銷書《每天十分鐘,讀懂九型人格》、《學了九型人格,然後呢?》、《識人有數,銷售有步:詳述九型人格與銷售一擊必中之術!》作者
專長
九型人格大師班、精研班、團隊溝通力、天賦領導力、精準銷售力、教練技術、領導人關鍵對話、人臉辨識術
Part01 人生眾相,九型識心
第一章:九型人格的沿革歷史
九型人格的起源
九型人格的奠基
九型人格的發展
九型人格的九芒星
第二章:認識高靈與緩和器
九型識人,解放內心,直面生命難題
葛吉夫的緩和器
性格解凍,找回本性,創造自由人生
第三章:九型人格的本能、情感與思維
第一節:九型人格三元理論
三元理論解析,性格共通,解開困境
第八型、第九型、第一型屬於本能三元組
第二型、第三型和第四型屬於情感三元組
第五型、第六型、第七型屬於思維三元組
第二節:九型人格三元理論
爬蟲腦
邊緣系統
新皮層
第三節:三元組合糾纏態
失去自我:三種智慧中心在壓力下的惡性循環
九型「一」字訣:教你預測人性的魔法
健康狀態:一個低階中心混亂
第一層級:一塵不染
第二層級:一舉兩得
第三層級:一鳴驚人
一般狀態:一條臨界線被突破,兩個低階中心混亂
第四層級:一廂情願
第五層級:一意孤行
第六層級:一味索取
一般狀態:不健康狀態: 兩條臨界線被突破,三個低階中心混亂
第四層級:第七層級:一刀兩斷
深入解析九種思維、情感與本能的交織
第四節:九型人失衡狀態
第一型:正確主義者
第二型:熱心助人者
第三型:成就追求者
第四型:自我風格者
第五型:博學多聞者
第六型:忠誠謹慎者
第七型:勇於嘗試者
第八型:領導統御者
第九型:平和謙讓者
第四章:慾望之眼:副型
副型決定戰場,主型決定戰術
主型決定模式,副型決定關係
1.自我保護型
2.社群交往型
3.親密關係型
本能三角:自我保護、社群交往、親密關係的人生挑戰
馬斯洛需求層次理論:成長、發展、批評與新解讀
你到底是我的守護天使,還是我的冤親債主?
自我保護vs社群交往
自我保護vs親密關係
社群交往vs親密關係
自我保護VS自我保護
社群交往VS社群交往
九型型號的副型
第一型:正確主義者
第二型:熱心助人者
第三型:成功追求者
第四型:自我風格者
第五型:博學多聞者
第六型:忠誠謹慎者
第七型:勇於嘗試者
第八型:領導統御者
第九型:平和謙讓者
Part 02九型開路,人生開掛
第一章:銷售的意義
一、成交品質的穩定
1.建立信任關係
2.了解客戶需求
3.說明商品優勢
4.排除客戶疑慮
5.提出成交結案
二、成功經驗的傳承
銷售的本質
第二章:精準挖掘需求的關鍵策略
提問的好處
1.表達關心產生信賴
2.刺激思考與創意
3.精準聚焦與定位
4.提高專注力
5.人只相信自己說的話
6.擁有掌控權
客戶需求發展的「4境模式」
1.情境型問句
2.困境型問句
3.窘境型問句
4.擬境型問句
九型銷售的核心關鍵(本文節錄自作者直銷世紀專欄)
領導力和銷售技巧是創業成功的重要技術
你銷售的不是產品,而是一個問題的解方
九型人格的關注焦點與成交偏好
第1型:正確主義者
第2型:熱心助人者
第3型:成功追求者
第4型:藝術創造者
第5型:博學多聞者
第6型:忠誠謹慎者
第7型:勇於嘗試者
第8型:領導統禦者
第9型:平和謙讓者
第三章:一擊必中的行銷話術
第一節:四效法則
1.效果法則
2.效率法則
3.效益法則
4.效法法則
第二節:九型話術研討
第1型:正確主義者
第2型:熱心助人者
第3型:成功追求者
第4型:藝術創造者
第5型:博學多聞者
第6型:忠誠謹慎者
第7型:勇於嘗試者
第8型:領導統禦者
第9型:平和謙讓者
第四章:獨孤九劍成交法
第1型:正確主義者
第2型:熱心助人者
第3型:成功追求者
第4型:藝術創造者
第5型:博學多聞者
第6型:忠誠謹慎者
第7型:勇於嘗試者
第8型:領導統禦者
第9型:平和謙讓者