作者簡介
游森楨
悅智全球顧問公司總經理。
業界人稱「Q顧問」的他,化學所畢業後,於台灣應用材料擔任工程師,與台積電共同開發最先進的半導體製程技術。歷經眼睛被硫酸銅腐蝕、差點炸了台積電工廠後,覺得人生應該有點不一樣。在政大MBA進修後進入悅智。
悅智專精在企業成長與轉型等顧問領域,20年來已協助上千家客戶。加入18年來,他也協助上百家客戶,其中不乏上市櫃跨國公司。
在他協助下,有生技公司請他制訂五年策略性成長計劃,後來成為生技業股王。也有眾人不看好的教授創業,在他輔佐下,老闆已可全額補助員工到日本旅遊。他常在各大加速器擔任新創軍師,也擔任政府及法人創業計劃顧問。其中國科會的FITI及科研創業計劃,更是協助許多擁有高深技術的教授及醫生創業。有教授稱他是「台灣協助教授創業的第一顧問」。
他目前與家人居住在台灣台北市。但,心似乎還遺留在宜蘭。
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各界好評
■ 自序
■ 人物介紹
■ 第一章 轉職、創業或繼續?
── 進越志公司三個月的Q,開始懷疑自己為什麼要加入企管顧問公司。專案的目標常常虛無飄渺,老闆的態度又難以捉摸。Q不禁自問:究竟自己適不適合這個產業?企管顧問的工作有那些著力點?自己創業還是受雇於人比較好?
▎第一回 上了賊船,進退兩難
▎第二回 有些話,不方便跟同事說
▎第三回 創什麼業?
▎第四回 老闆一定有他的理由
■ 第二章 商業模式
── 掌握台灣醫療、軍工、半導體、AI最新科技的台灣尖端研究院,參考科技集團拆分新事業的例子,計畫將內部團隊拆分成立新公司,有哪些問題正等著他們?
▎第一回 別鬧了,技術法人要創業?
▎第二回 不可能的任務
▎第三回 選教授?還是選顧問?
▎第四回 價值主張
▎第五回 市場規模與目標選擇
▎第六回 商業模式驗證:客戶說了算
■ 第三章 商業計劃書
── 企業的第一桶金取決於價值主張、市場規模、願景、定位與商業模式的設定。隨著專案的進行,新公司的輪廓逐漸清晰,且看如何越志公司如何帶領這批科學家描繪新公司的雛形。
▎第一回 蛤,蒸便當?
▎第二回 新公司的定位
▎第三回 建構願景與使命
▎第四回 通路地圖
▎第五回 完整商業計劃書
■ 第四章 轉型
── 高強公司以專精於高端觸控面板馳名業界,不過卻遇到對單一客戶過於依賴的問題。如何利用第二成長曲線的概念來解決這個問題呢?
▎第一回 第二成長曲線
▎第二回 攘外必先安內
▎第三回 只給釣竿不給魚
▎第四回 一流公司想的跟你不一樣
▎第五回 事業成長矩陣
▎第六回 借刀殺人
■ 第五章 創新的生意模式
── 在Q的建議下,越志顧問公司成立「約見」平台,提供希望在短期內看到管理成效的客戶諮詢的管道。約見平台的使用者來自各行各業,有想賣公司的老闆、想創業的學者,彷彿打開了一片全新藍海。
▎第一回 內部創業
▎第二回 賣公司
▎第三回 軸轉
▎第四回 破壞式創新
▎第五回 募資與成長
■ 第六章 業績成長
── 顧問也得訪問檳榔西施,還闖進黑道的大本營?酒商的業績成長專案激起Q的好奇心,正是好奇心驅使著Q去接觸過去從沒接觸過的人、事、物。
▎第一回 舊瓶裝新酒
▎第二回 西施的焦點團體訪談
▎第三回 檳榔界的圓桌武士
▎第四回 黑道老大!!!
▎第五回 檳榔攤達人
■ 第七章 創業幫幫忙
── 擁有技術還不夠!你知道客戶正處於哪個購買程序嗎?「案源漏斗管理」幫助綠淨公司專案找到潛在客戶,募資問題也透過創投資金順利解決。
▎第一回 6步驟陪伴式諮詢
▎第二回 模特兒與理工男的選擇
▎第三回 第一次創業就成功
▎第四回 掌握客戶購買程序
▎第五回 現金的領先指標:案源漏斗
▎第六回 投資者對我們有興趣!
▎第七回 我不想幹總經理了!
▎第八回 恭喜畢業
■ 第八章 十年磨一劍
── Q回首十年來的顧問經驗,晴天有晴天的艷麗、雨天也有雨天的秀麗,高鐵正要啟動,Q覺得自己的未來也正要啟程。
■ 致謝