內容簡介
【新玩法、新階段、新行銷】
顛覆傳統行銷模式，解讀高利潤銷售精隨
精準捕捉網路時代銷售脈動，讓你在數位浪潮中有效致勝！
【網路時代，銷售的未來】
在網路時代的背景下，本書為讀者展示了銷售的新藍圖。作者從網路對傳統銷售模式的顛覆出發，引導讀者理解在數位化浪潮中，如何有效利用技術革新來提升銷售成效。這部分介紹了如何在快速變化的環境中適應，並掌握網路時代銷售的精髓。
▎新時代銷售：網路引領的革命
本書探討了網路時代賦予消費者更大的決策權力，並解析了這一趨勢對銷售策略的影響。從蘋果手機的高價搶購現象、海底撈的創新服務，到勞斯萊斯的「貴族化」策略，每個案例都展現了如何在顧客主導的市場中取得成功。書中提供了實用的策略，幫助讀者理解如何在顧客為中心的市場中取勝。
▎行動網路對市場趨勢和行銷策略的顛覆性影響
從三個層面──場景化、個性化、社交化探討了行動網路如何改變消費者的需求和行銷策略。作者深入剖析了行銷環境的嬗變，並提供了關於場景行銷、內容行銷和社群行銷的實用技巧，以適應這種不斷變化的市場。
▎銷售的新變革：迎接網路時代的挑戰
作者闡述了企業應對網路時代突變的策略。從消費者思維、價值思維到整合思維的轉變，這部分提供了一系列的方法和案例，幫助讀者理解如何在網路上和實體融合的環境中創造價值。
▎在網路時代背景下的有效銷售策略
著重於新時代的銷售玩法和行銷技巧。從賣貨、聚粉到建立平臺的策略，作者介紹了如何利用數位工具和社群媒體來擴大銷售範圍。同時，還探討了如何透過文化、行為和融合策略，在新的市場環境下取得成功。
▎銷售的策略重組：網路時代的勝利關鍵
這部分重點論述了在網路時代下，如何透過創新的銷售策略來建立競爭優勢。從價值創造、需求滿足到市場策略，每一章都提供了具體的行動指南和思維框架，幫助讀者開發新的市場機會並創造顧客價值。
▎掌握新時代銷售的精髓：不學習就會被淘汰
在網路時代，銷售人員需要掌握核心技能和策略。從準備到跟進，作者提供了一系列具體的步驟和技巧，幫助讀者建立有效的銷售流程，並在競爭激烈的市場中取得成功。
▎網路時代的銷售：五大獨特銷售技巧
五種獨特的銷售技巧，包括顧問式、情感式、教練式、診斷式和挑戰式銷售。每種技巧都伴隨著具體的實施步驟和策略，幫助銷售人員在網路時代建立更強的顧客關係和銷售效能。
本書特色
本書深入剖析網路對消費者行為的影響，提供創新的市場策略和銷售技巧。從客戶需求的洞察到顧問式銷售的實踐，指導讀者在瞬息萬變的商業環境中，建立持久的顧客關係和競爭優勢。這是一本為現代銷售專業人士量身打造的指南，幫助讀者在激烈的市場競爭中脫穎而出。
作者介紹
作者簡介
萬一卓
卓光商學院創始人，組織職業化管理專家、企業人文精神顧問、實戰派企業管理諮商專家，主要研究企業人文精神、價值觀落地管理、職業化管理、銷售業績倍增建設系統等。
目錄
序言 在網路時代，銷售的未來之路
第一部分 新時代銷售：網路引領的革命
第一章 網路時代下，購買權在客戶手中
第二章 行動網路對市場趨勢和行銷策略的顛覆性影響
第二部分 銷售的新變革：迎接網路時代的挑戰
第三章 企業如何應對突發的市場變化
第四章 在網路時代背景下的有效銷售策略
第三部分 銷售的策略重組：網路時代的勝利關鍵
第五章 價值邏輯：創造與尊重顧客價值的價值觀
第六章 需求邏輯：滿足消費者需求的場景設計
第七章 市場邏輯：市場主動出擊的策略
第八章 溝通邏輯：網路並非讓人變冷漠，而是拉近距離
第九章 服務邏輯：利用網際網路提升服務效率
第十章 競爭邏輯：在新常態下建立競爭優勢
第四部分 掌握新時代銷售的精髓：不學習就會被淘汰
第十一章 準備之道：掌握銷售前期的關鍵細節
第十二章 接近之道：感情投入，鎖定銷售目標
第十三章 調查之道：深入調查，建立深度了解
第十四章 展示之道：巧妙展示，無聲勝有聲的策略
第十五章 獲取之道：激發購買欲，引導式的銷售過程
第十六章 成交之道：穩固關係，成交的關鍵步驟
第十七章 跟進之道：持續追蹤，完成銷售的最終階段
第五部分 網路時代的銷售：五大獨特銷售技巧
第十八章 顧問式：把話說出去，把錢收回來
第十九章 情感式：把「理性衛道之士」變成「情感的俘虜」
第二十章 教練式：回歸銷售本源，做有尊嚴的銷售
第二十一章 診斷式：在新競爭環境下開闢一條康莊大道
第二十二章 挑戰式：引爆網路時代的銷售革命，點亮未來成交之路
附錄
